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香港赛马会无人机行业——年度吐槽大会
发布时间:2019-10-08

  Frank经历了不平常的一年,从融资10亿美元的意气风发,到陷入各种风波,市场触顶,行业应用长路漫漫,竞争对手纷纷起死回生,2018年无疑这是他在过去五年里的至暗时刻。正如他所最推崇的华为,近来也频频遭遇到麻烦,野蛮生长终于开始付出代价。

  大疆至今未公布2018年营收,坊间各种传闻。这大抵是为了行业着想,或许数字一出,全场哗然。无人机再热闹,与消费电子市场的体量相比仍然不值一提,毕竟在CES这种level的展会上,大疆也只能偏居一隅,整个无人机行业更是萧条,甚至来来往往的吃瓜群众们都不愿对无人机多看一眼。无人机的热度消退的比所有人最悲观的估计还要来的快。

  或许,就是这么明显,触及无人机这一个细分行业短期天花板的大疆似乎更像是戴森,而不是苹果,尽管Frank多次对苹果表示不屑,但的确是触不可及的存在。大疆依然可以凭借年轻的工程师们重新发明一切,等等,戴森老爷子也这样觉得?

  靠着无人机在消费电子市场外围徘徊了多年,Osmo Pocket在短短时间就成为爆款, 大疆也真正触及了消费电子市场的内圈。无人机?那不过还是少数人的玩具,一阵风过去了,就又成了小众玩物。毕竟像我这样的从业者当时兴冲冲入手的飞机,终其一生也就两次的寿命,刚飞第二次就撞树阵亡了。

  在消费电子硬件领域,灵光一现的爆品非常罕见,一个爆品的诞生背后是成百上千词的迭代。高贵如苹果,也是在经过多次迭代以后,才真正创造出了风靡世界的产品。而大疆也一样,没有从飞控到风火轮等系列的积累,也不会有精灵的横空出世。大疆依靠快速迭代杀死了消费无人机的竞争对手,而Osmo Pocket的火爆也是在经历了osmo系列数年的积累和蛰伏。

  几家欢喜几家愁,过去的三年里,无人机行业大洗牌,曾经还活的挺滋润的公司,突然就坠入深渊,不少销声匿迹。

  18年有几家,或者说是起死回生,或者说是触底反弹,或者是连续增长。总而言之,在寒冬中居然活的还不错,这无疑是一个奇迹。

  有的声称飞机卖了一个亿,有的说今年表演就赚了一个亿,有的说今年十个亿。但牙齿打碎了,还得往肚子里咽,宣传得很开心,市场工作很到位,到了催回款,发工资,交租金,算利润的环节,还是要坚强。

  祖传的碳纤维拐一年卖一年缘分啊,忽一个悠一个谢谢啊。任何一个有追求的公司,两三年的时间足以将产品迭代成它本来应该有的样子。每当看到还是有大把的公司,一台一台的把这些垃圾(抱歉)卖给政府的时候,我只能说,杀鸡取卵,鸡杀光了,蛋也没了。

  听闻行业内的贸易型公司在过去几年里,背靠大疆,卖飞机赚的盆满钵满,度过了梦幻般的五年。最近一年虽然还是有上亿的营收,却开始不赚钱甚至亏损。

  开个店等客户,当然还是能赚钱的。但躺着赚钱的日子过去了,要开始跪着赚钱了。跪着的钱就没有那么好赚,没有技术,没有专业的行业背景,跪舔客户也很难找到舒适的角度。

  其中也有一些佼佼者,依靠深耕行业,猛攻细分市场,在过去两年中突飞猛进,获得了大量的市场。在未来的两三年中,经销商也将迎来一次洗牌,无人机这一阵风过后,贸易商该卖手机的继续卖手机,该卖电脑的继续卖电脑,该卖玩具的继续卖玩具。

  无人机表演,过去的一年让几家公司赚的盆满钵满,说好的高科技呢,却只是和大弗兰的烟花产业贴身肉搏。在可以预见的时间内,新鲜感一过,新闻效应消失,无人机表演也将成为白菜价,1000台1000万的价格也不会再有了。

  容易赚到的钱赚多了,人就废了,公司也一样,行业也一样,最后又留下一地鸡毛。

  来得早,不如来得巧,过去两年,农业植保无疑是无人机行业的一把火,烧的人心痒痒,90后纷纷献身。理想很美好,现实很残酷,无人机植保作业价格一跌再跌,厂商的降价策略更是火上浇油。最终,一将功成万骨枯,肥了厂家,瘦了大家。说好的一台飞机年入10万呢,说好的第一年回本,第二年纯赚呢。

  过去几年作业量总和加起来不足两亿亩次,按十块一亩,20个亿。看起来像是个不错的坑,谁跳谁知道。

  两年20倍,10亿营收,抱歉,我盈利了。4万台飞机的保有量,算下来植保队的硬件支出就十几二十个亿,能赚钱吗?

  于是80,90后开始退出,60,70后开始杀入,游兵散勇很快会被拥有更多本地资源的地头蛇消灭,无人机植保回归农业的环节之一,成为其中一件农具。而最终,当飞机降价成了手扶拖拉机的时候,植保队还能存在吗?

  而当购买力开始来自于农民的时候,价格将决定一切,故事的结局其实已经注定。

  当然,香港赛马会,和无人机行业来比,测绘行业算的上是历史悠久,折腾了多年,故步自封,错失多个发展机遇。最终连测绘局都没了,虽然可以自我安慰,已融入更大的自然资源体系,但在国情之下无疑是受到负面影响。

  整个行业的产值,不及一家华为。监管部门,行业内企业,手握国家机密的尚方宝剑,到处挥舞。被撤销,除了长叹一声,还能说什么呢。

  业内三大公司,当然还可以很滋润的活着,从市场上拼拼凑凑出来的无人机,还是可以一年卖上几百台。大家的核心技术就是拿来主义,毕竟在这一眼就能看的到头的行业,大家都只能捞点快钱再说。

  说到测绘无人机,那真是一言难尽。言必称倾斜摄影,三维建模,喊了这么多年,说是要颠覆很多行业,却始终不温不火。搞出个远看还行,拉近了看惨不忍睹的模型,怎么用?半成品的东西,忽悠一下行外人还行,而当前最火的应用就是把这个三维模型再拍扁成CAD图。

  当然,测绘客户还是很理性的,傻大粗的飞机,谁愿意背上山?测绘用户用的最频繁的反而是精灵,悟。测绘无人机辛辛苦苦卖了几年卖了几千台,不及大疆P4R几个月。

  作为曾经的测绘从业者,当然希望这个行业能更有追求,毕竟基于位置信息诞生了多少个巨头,却与测绘行业无关。就像无人机在测绘行业都用了多少年了,而引领这波无人机风潮的,却不是行业内的公司,令人感叹,起了个大早,赶了个晚集。

  说到无人机培训,大家都很看好,利润也很高,然而这个行业从来就没消停过,热度也一直很高。大家打打闹闹,但政策一出,最终还是要坐在一起,摒弃前嫌,相逢一笑泯恩仇。

  百年大计,教育为本,无人机教育是无人机行业发展的基础之一。而行业内的优胜劣汰,兼并重组也是必然,毕竟全国近300家AOPA培训机构,一百多家UTC培训机构,分食每年4万人的培训量,不足以支撑行业下一阶段的发展。

  专注,是无人机行业很稀缺的品质。当然因为现在无人机行业毕竟还很小,空间有限,大家都是为了活着,可以理解。但无人机公司,还是要有无人机公司的样子,跨界了,不仅有队友,也有更强大的对手。技术溢出,饱和式发展,不断突破技术边界,这个行业没有捷径。从无人机到影像系统,大疆在过去踏对了每一个节奏。

  而现在,最大的巨头也开始熄火,消费市场技术突破乏力,行业市场尚未完全激活,留下了这两三年宝贵的追赶窗口期,这一轮会有谁能突出重围?抑或最终仍被大疆收割,都是不得而知。

  无人机远没有进化到能够服务各行各业的程度,除航拍外,其他场景的技术的成熟度还很初级。

  只有不断的研发,唯有不断进化,当无人机进化到它的成熟形态时,当无人机行业从业者从十万的级别,到达百万级别时,才能看到下一个春天。要想生存,靠的还是硬实力。

  充其量,无人机的第一浪刚刚走完,主升浪还远未到来。活着,度过最难熬的第二浪,不要倒在下一个黎明之前。


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